Az ingatlanközvetítői piac kihívásai és lehetőségei
A hazai ingatlanközvetítői szektor rendkívül sokszínű, a franchise cégektől kezdve a kisebb irodákig, sőt egy-két személyes vállalkozásokig terjed. Jelenleg, amikor a piacon már nem lehet mindent eladni a korábbi áremelkedések mellett, a szakértő tanácsadók szerepe kiemelten fontos lett. De vajon milyen minőségi szintet képviselnek a hazai ingatlanszakemberek?
Farkas Tibor, ingatlanpiaci szakújságíró és elemző, megjegyzi, hogy a rendszerváltást követően elindult ingatlanközvetítői szakma dinamikusan növekedett, de sajnos együtt járt az iparágban megjelenő kóklerek előretörésével is. Az ezredfordulón az állami támogatások kedvező környezetet teremtettek, azonban a 2008-as válság komoly törést okozott a piacon, mely számos vállalkozást elérintett.
A válság hatásai és a tisztulás folyamata
A verseny fokozódott, a szakma minősége ingadozott. A Magyar Ingatlanközvetítők és Értékbecslők Szakmai Szervezete (MIÉSZ) becslései szerint 2008 környékén 50 ezer vállalkozás végezte ingatlanközvetítéssel kapcsolatos tevékenységeit, de a valóban képzett szakember mindössze 20 ezerre tehető, míg a válság előtt 5000 vállalkozás végzett érdemi értékesítést.
Az önálló irodák közül csak azok tudtak talpon maradni, akik valóban tapasztalt és képzett szakemberek voltak. A franchise rendszerek, amelyek a válság előtti boom idején gyorsan terjeszkedtek, jelentős pozícióvesztésen mentek keresztül, hiszen sok tehetséges üzletkötő kilépett a hálózatokból, hogy független irodákat alapítsanak.
A minőség előtérbe kerülése
Az utóbbi években, különösen a pandémia után, a lakáspiac újra fellendült, bár a körülmények megváltoztak, és a szakmai igények is érezhetően megnőttek. Szűcs Attila, az Arton Home tulajdonosa hangsúlyozza: a minőség és a megfelelő tanácsadói gyakorlat felértékelődött, és a közvetítők már nem elégedhetnek meg a korábbi módszerekkel.
Ma már a szakmában való sikerességhez nélkülözhetetlen a korszerű marketing és az online jelenlét, a közösségi médián való aktív részvétel valamint a professzionális fényképezés. A valódi tranzakciók teljesítése sokkal fontosabb, mint a megbízások mennyisége.
A jövő kilátásai
Habár a szakma évtizedek alatt jelentős fejlődésen ment keresztül, a kóklerek jelenléte továbbra is aggasztó. A statisztikák szerint Budapesten az ingatlanközvetítők mindössze 5%-a dolgozik magas színvonalon, vidéken pedig ez a szám csupán 2-3%. A jövőbeni siker kulcsa, hogy a megbízók tudatosan, ne a legolcsóbb jutalékot ajánló félképzett tanácsadókat válasszák. Az online jelenlét, a hirdetések minősége és a piaci megjelenés alapján már könnyen ellenőrizhetik a tanácsadók teljesítményét.
